Ist es wirklich einfacher, wenn das Produkt auf den Markt abgestimmt ist? Nun ja...
Veröffentlichungsdatum:
- November 24, 2025
Die Anpassung des Produktes an den Markt macht die Dinge nur dann einfacher, wenn Sie auch alles andere richtig machen!
Der Uber-Investor Marc Andreesen sagte einmal:
„Die Produkt-Markt-Anpassung ist das Einzige, was zählt”, und Reid Hoffman von LinkedIn sagte: „Eine verfrühte Skalierung ist der häufigste Grund für das Scheitern von Start-ups”.
Bedeutet das umgekehrt, dass man, sobald man die Produkt-Markt-Anpassung umgesetzt hat, sofort mit der Skalierung beginnen kann und sicher erfolgreich sein wird? Ich würde sagen: vielleicht, wahrscheinlich nicht.
Ja, 9 von 10 Start-ups scheitern. Und ja, die meisten von ihnen sind wahrscheinlich gescheitert, weil sie etwas angeboten haben, das der Markt nicht wirklich wollte. Aber ich habe einige Vorbehalte, dass die übrigen erfolgreich werden, weil der PMF (steht für Product Market Fit) erreicht wurde.
Wie war es für mich?
Als ich mit unserem Unternehmen die Produkt-Markt-Anpassung erreicht hatte, wurde unsere Arbeit einfacher, aber unsere Jobs blieben schwierig und stressig.
Wie es im Detail ablief – In meiner früheren Cybersicherheitsfirma hatten wir das richtige Produkt entwickelt, aber in den ersten zwei Jahren versuchten wir, es an den falschen Adressaten zu verkaufen. ICP lässt grüßen (das ist auch Teil von PMF).
Als wir herausfanden, dass der IT-Chef der bessere Ansprechpartner ist – und nicht der CIO oder Leiter der Personalabteilung –, passten wir unsere Strategie an, aber die Verkaufszahlen waren immer noch nicht wesentlich besser als zuvor. Das lag daran, dass wir auch andere Herausforderungen zu lösen hatten, wie bspw. Vertriebskanäle, Multiplikatoren, Wahrnehmung, „gefunden werden“, „Sprache“, Präsentation usw. Dies lag zum Teil an der Strategie, auf die wir uns nicht einigen konnten, aber auch unsere schleppende Umsetzung war ein wichtiger Grund.
Und: Als die Nachfrage zwei Jahre später wirklich anzog, konnten wir nicht liefern, weil wir nicht genug Personal hatten, keine Grundlagen dafür geschaffen hatten und kein Geld hatten. Kurz gesagt: Mangelnde „Umsetzung“ und „kein Geld“ (trotz blendender Verkaufszahlen!).
Wir kämpften uns mit aller Kraft durch und starteten nur sehr, sehr langsam durch. Glücklicherweise wurden weder mein Geist noch mein Körper geschädigt, zumindest hier halfen mir die Routinen, gesund und zuversichtlich zu bleiben.
Ganz genau – PMF allein reicht nicht aus. „Nur“ etwas anzubieten, was die Leute wollen, garantiert noch keinen Geschäftserfolg!
Deshalb möchte ich Andreesen’s Zitat ein wenig abwandeln:
Wenn Sie die richtige Strategie, die richtigen Leute, ausreichend Kapital haben und Ihr Unternehmen und Sie selbst gut arbeiten, dann ist die Produkt-Markt-Anpassung das Einzige, was zählt!
Und was ist mit
[„Wenn Sie alles andere richtig gemacht haben, dann ist die Produkt-Markt-Anpassung das Einzige, was zählt”.]
Übrigens: Unternehmer, die eine bewährte Methode für ihr persönliches Wohlbefinden anwenden und auch ihr Unternehmen methodisch aufbauen, haben eine viermal höhere Erfolgschance. Und genau das mache ich mit CYBERDISE | Cybersecurity Awareness (https://cyberdise-awareness.com/) und deshalb suchen wir gerade Investoren und Beiräte.
Welche Methoden nutzen wir? Schauen Sie sich founders2 (https://founders2.com) an. [Haftungsausschluss: Ich bin Mitbegründer dieses Programms, weil die Schweiz und Europa mehr Unternehmer verdienen!]
Bis bald, Palo
[1] Berlin für DigitalWirtschaft, Saas, Ecommmerce und KI; München für Mobility, Health, DeepTech und Industrie; Hamburg für Medien E-Commerce;Frankfurt / Darmstadt für Fintech, Insurtech und Cybersecurity und dann noch Köln, Leipzig, Nürnberg, Karlsruhe und gar Oldenburg (BioTech)
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