Investisseurs et fondateurs : quels sont les critères d'une réussite partagée ?
Date de publication :
- novembre 24, 2025
« Oui, je suis fondateur. Je travaille actuellement à la deuxième réussite de ma troisième start-up. »
Au cours des 15 dernières années, j’ai eu des centaines de conversations avec des investisseurs, mais je ne m’étais jamais vraiment demandé ce que cela ferait si c’était un investisseur qui devait me présenter son projet, et non l’inverse.
Que rechercherais-je ?
5 qualités que je rechercherais :
1. Une expertise opérationnelle et sectorielle avec un esprit orienté vers la croissance
J’apprécie les VCs qui apportent plus que de l’argent, ceux qui ont une expérience pratique, en particulier des connaissances entrepreneuriales et spécifiques au secteur. Idéalement, dans mon secteur (la cybersécurité). Et s’ils ont développé des entreprises dans ce domaine ? C’est encore mieux. 😊
2. Une réflexion et une vision à long terme
Ce serait fantastique si mon investisseur voyait au-delà du prochain trimestre et comprenait vraiment l’évolution du marché. Les indicateurs clés de performance sont importants, mais j’espère qu’ils s’inscrivent dans le long terme. En tant que fondateur, je travaille (trop) souvent
3. Une relation compétente fondée sur la confiance
Si l’investisseur devient un véritable partenaire qui comprend les aspects uniques de notre modèle commercial et nous lance des défis constructifs, c’est formidable.
4. Accès à un réseau qui convertit
Un investisseur ou un capital-risqueur idéal peut ouvrir de réelles portes : CISO d’entreprises SMI/DAX/CAC, MSSP, experts en sécurité de premier plan ou partenariats avec des intégrateurs de systèmes. Dans mon secteur, le canal (distributeurs et revendeurs) est essentiel. S’ils peuvent nous aider à y accéder, c’est encore mieux !
5. Rapidité et transparence
J’apprécie la franchise et la transparence. La rapidité est toujours une bonne chose, sans précipitation, mais raisonnablement rapide.
5 qualités dont je me méfierais :
1. Les microgestionnaires et les « je-sais-tout »
Plusieurs investisseurs ont essayé de m’expliquer comment je devais construire le marché ou même mon produit. J’ai écouté ceux qui venaient de mon secteur, mais la plupart n’en faisaient pas partie. Demander constamment des détails mineurs peut être un signal d’alarme (même si, oui, les détails peuvent être importants !).
2. Mentalité grégaire
Sans commentaire.
3. Des indicateurs clés de performance pour tout, tout le temps
Comment mesurer la relation humaine avec le client (qui est cruciale dans le B2B) ? Ou la marque ? L’une de mes anciennes entreprises était réduite à des tableaux CAC/LTV et à des indicateurs de pipeline. Tout cela est important, mais ce n’est pas tout.
4. Perspective purement financière
Tout le monde veut gagner de l’argent – bien sûr, investir dans CYBERDISE Awareness est une participation financière. Ce que vous pourriez gagner est très pertinent, tout comme notre BHAG et nos valeurs.
5. Manque de chaleur et de respect
Les investisseurs n’ont pas besoin d’être comme les membres de notre entreprise. Mais un minimum de chaleur est nécessaire, et le respect mutuel est non négociable.
Qu’ai-je oublié ? Qu’est-ce qui est important, ou pas ?
Quoi qu’il en soit, j’attends avec impatience les Startup Days 2025 in Bern #SUD25 🎊
Nous sommes impatients de partager avec vous d’autres informations, actualités et mises à jour sur la cybersécurité dans les prochains numéros de cette newsletter. Toutefois, si vous ne trouvez pas cela utile, nous sommes désolés de vous voir partir. Veuillez cliquer sur le bouton de désabonnement ci-dessous.
