Est-ce vraiment plus facile lorsque l'adéquation produit-marché est atteinte ? Eh bien...
Date de publication :
- novembre 24, 2025
L’adéquation produit-marché ne facilite les choses que si tout le reste est en place !
Marc Andreesen, investisseur chez Uber, a déclaré un jour :
« L'adéquation produit-marché est la seule chose qui compte » et Reid Hoffman, fondateur de Linkedin, a déclaré : « Une expansion prématurée est la cause la plus fréquente de la mort des start-ups ».
À l’inverse, cela signifie-t-il qu’une fois l’adéquation produit-marché atteinte, vous pouvez immédiatement commencer à vous développer et être sûr de réussir ? Je dirais : peut-être, mais probablement pas.
Oui, 9 start-ups sur 10 échouent. Et oui, la plupart d’entre elles ont probablement échoué parce qu’elles proposaient quelque chose que le marché ne voulait pas vraiment. Mais j’ai quelques réserves quant au fait que les autres réussissent parce que l’adéquation produit-marché a été atteinte.
Comment cela s'est-il passé pour moi ?
Lorsque j'ai atteint l'adéquation produit-marché avec notre entreprise, cela a facilité notre travail, mais nos tâches sont restées difficiles et stressantes.
Comment cela s’est-il passé en détail ? Dans mon ancienne entreprise de cybersécurité, nous avions développé le bon produit, mais nous avons essayé de le vendre au mauvais acheteur pendant les deux premières années. ICP vous salue (cela fait également partie de l’adéquation produit-marché).
Lorsque nous avons découvert que le responsable de la sécurité était notre acheteur, et non le directeur des ressources humaines ou le directeur informatique, nous avons ajusté notre approche, mais les ventes ne se sont pas améliorées de manière significative. En effet, nous avions d’autres défis à relever, tels que les canaux de vente, les multiplicateurs, la perception, la « visibilité », le « langage », la présentation, etc. Cela était en partie dû à la stratégie, sur laquelle nous n’arrivions pas à nous mettre d’accord, mais notre mise en œuvre lente était également une raison importante.
Et : lorsque la demande a vraiment décollé deux ans plus tard, nous n’avons pas pu répondre à la demande car nous n’avions pas le personnel nécessaire, nous n’avions pas posé les bases pour cela et nous n’avions pas l’argent. En bref : manque d’« exécution » et « pas d’argent » (malgré des ventes éblouissantes !)
Nous avons travaillé d’arrache-pied et avons décollé très, très lentement. Heureusement, ni mon esprit ni mon corps n’ont été affectés, au moins ici, les routines m’ont aidé à rester en bonne santé et confiant.
Exactement, le PMF seul ne suffit pas. Le simple fait d’avoir quelque chose à offrir que les gens veulent ne garantit pas le succès commercial !
J’aimerais donc modifier légèrement la citation d’Andreesen :
Lorsque vous avez la bonne stratégie, les bonnes personnes, les fonds appropriés et que votre entreprise et vous-même fonctionnez bien, alors l'adéquation produit-marché est la seule chose qui compte !
Et qu'en est-il de
[« Si vous avez tout fait correctement autour de cela, alors l’adéquation produit-marché est la seule chose qui compte. »]
À propos : les entrepreneurs qui utilisent une méthode éprouvée pour leur bien-être personnel et qui développent leur entreprise de manière méthodique ont quatre fois plus de chances de réussir. C’est ce que je fais avec CYBERDISE | Cybersecurity Awareness (https://cyberdise-awareness.com/) et c’est pourquoi nous recherchons actuellement des investisseurs et des comités consultatifs.
Quelles méthodes utilisons-nous ? Jetez un œil à founders2 (https://founders2.com) [Avertissement : je suis cofondateur de ce programme, car la Suisse et l’Europe méritent davantage d’entrepreneurs !]
À bientôt, Palo
[1] Berlin für DigitalWirtschaft, Saas, Ecommmerce und KI; München für Mobility, Health, DeepTech und Industrie; Hamburg für Medien E-Commerce;Frankfurt / Darmstadt für Fintech, Insurtech und Cybersecurity und dann noch Köln, Leipzig, Nürnberg, Karlsruhe und gar Oldenburg (BioTech)
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