Le reverse investment pitching est inutile, même s'il s'agit d'une idée brillante.
Date de publication :
- novembre 24, 2025
Les fondateurs d’entreprises présentent leur projet aux investisseurs afin d’obtenir des financements et d’autres formes d’aide pour leur idée commerciale. Le reverse pitching renverse la situation : ce sont les investisseurs, les business angels et les sociétés de capital-risque qui sollicitent les entrepreneurs en démarrage afin d’être autorisés à investir dans leurs entreprises.
Est-ce une bonne idée ? Non et oui. ☺
L'idée est mauvaise, car le reverse VC pitching n'est pas une réalité.
Le fondateur recherche des fonds. Bien sûr, il dit qu’il recherche également un réseau, un accès au marché et de l’expérience. Mais soyons honnêtes, les start-ups ont besoin de ressources financières pour atteindre le PMF ou se développer davantage, ouvrir des marchés, croître ou simplement établir l’entreprise.
La start-up recherche des fonds et les investisseurs en ont, point final. Il est donc tout à fait naturel que les start-ups cherchent à obtenir les faveurs des investisseurs et non l’inverse. Les rôles sont clairement définis et ils sont clairs et compréhensibles pour toutes les parties.
Cependant, cela présente de sérieux inconvénients.
Ce ne sont pas tous les meilleurs vendeurs qui sont capables de créer une entreprise durablement prospère. Les ingénieurs ne sont pas tous des communicateurs doués ou des passionnés.
Les chiffres montrent que même le secteur du capital-risque n’est pas à l’abri des charlatans.
Le renversement du processus de présentation des projets d'investissement serait particulièrement judicieux pour l'Europe 🗺️
car il permettrait de remédier à l’une des plus grandes faiblesses du secteur européen de l’investissement, notamment si l’on compare notre situation à celle des États-Unis, nation du capital-risque.
Cette faiblesse est la suivante : les investisseurs en Europe, comme en Suisse, souffrent dans de nombreux domaines. Avec son immense marché, les États-Unis sont en avance sur nous à bien des égards, et les 600 000 demandes de brevets par an sont également impressionnantes. En Europe, nous sommes répartis dans plus de 30 pays et nous ne déposons « que » 200 000 brevets par an (2023). Cela signifie également que nos marchés d’investissement sont fragmentés, nous avons au moins 30 régions de start-up, en fait il y en a beaucoup plus ! Si je prends l’exemple de l’Allemagne, il existe un nombre incroyable de scènes de start-up à Berlin, Munich, Frankfurt, Darmstadt (cybersécurité), Hambourg, etc. ! [1]
Mais outre la fragmentation, il existe une autre faiblesse européenne beaucoup plus importante : la plupart des investisseurs professionnels ou des gestionnaires de fonds de capital-risque que je connais ont une formation dans le secteur financier. On dirait que 4 investisseurs européens sur 5 sont d’anciens banquiers et non des entrepreneurs ! Je suis désolé de le dire, mais les banquiers n’ont aucune idée sur comment bâtir une entreprise. Cher entrepreneur, voulez-vous vraiment avoir au sein de votre conseil d’administration une personne qui n’a aucune compétence entrepreneuriale et aucune connaissance du marché ? Plutôt pas, n’est-ce pas ?
Et c'est exactement là que le reverse investor pitching serait utile :
Un fondateur se rendrait rapidement compte si l’investisseur assis en face de lui est un pur gestionnaire financier qui n’apporte que de l’argent et n’a aucun autre mérite.
C’est pourquoi le reverse VC pitching serait génial, mais en fin de compte, c’est l’investisseur qui donne l’argent et non l’inverse. C’est d’autant plus décevant pour le fondateur s’il trouve un investisseur qui lui plaît et qui lui dit ensuite : « Désolé, mais je n’ai pas de photo pour vous aujourd’hui… ».
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Quand les investisseurs font la queue : bien sûr, il y a des exceptions ! 🦄
Bien sûr, comme sur tous les marchés, il existe des entreprises très prometteuses sur le marché du capital-risque des start-ups : si vous vous appelez Climeworks, SOPHiA, Deepdrive, Mushlabs, Dcubed, tozero ou Helsing, tout le monde veut investir de toute façon ; je suppose que dans le cas de ces start-ups, ce sont les sociétés de capital-risque qui sollicitent les fondateurs et non l’inverse.
Et qu'en est-il de
Eh bien, soyons honnêtes : nous avons été fondés il y a moins de deux ans, nous avons maintenant plus de 80 000 licences sous contrat dans six pays et nous avons déjà un chiffre d’affaires à six chiffres, et oui, nous recherchons des capitaux. Mais nous sommes très jeunes et donc encore peu connus. C’est pourquoi il est très clair que nous essayons de convaincre les investisseurs, et non l’inverse. C’est pourquoi nous attendons avec impatience Bern startup days 2025 !
Vous êtes intéressé ? Alors contactez-moi à l’adresse ☺ https://sud25.startupdays.ch/participations/491570
[1] Berlin für DigitalWirtschaft, Saas, Ecommmerce und KI; München für Mobility, Health, DeepTech und Industrie; Hamburg für Medien E-Commerce;Frankfurt / Darmstadt für Fintech, Insurtech und Cybersecurity und dann noch Köln, Leipzig, Nürnberg, Karlsruhe und gar Oldenburg (BioTech)
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